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抖音开始做旅游生意了

宣布时间:2023-08-10

 

摘要
抖音做旅游生意的最大“杀手锏”是其手握7亿日活流量。相比此前只把旅游作为流量入口 ,将流量导向与之相助的OTA平台或者旅行社 ,抖音厥后和民宿、都会或者一些文旅品牌相助以及如今建立旅游公司 ,都被业内视为逐渐向上游供应端发力 ,甚至想买通整条旅游工业。专家剖析:“现在旅游不可是游玩 ,照旧一种社交行为 ,在自媒体的推波助澜下 ,旅游景点和内容更有导向性 ,还可以继续进行二次创作 ,这种营销模式对年轻人更有吸引力。”



今年的旅游市场迎来了大玩家。

天眼查显示 ,成都海阔天空旅行社有限公司于日前建立。穿透股权可发明 ,该公司为成都光合信号科技有限公司全资子公司 ,此后者正是抖音集团(香港)有限公司100%持股。这意味着 ,抖音建立了一家旅行社。

无独吞偶 ,依托东方甄选强大的流量 ,新东方也宣布进军文旅业 ,砸了10个亿建立了新东方文旅公司 ,并由俞敏洪亲自“挂帅”。而在更早前 ,小红书也建立了旅游公司。实际上 ,无论是抖音照旧快手 ,都早已入局“旅游+直播” ,为结构线下打下基础。

为何直播电商巨头纷纷进军旅游业?有怎样的“打法” ,又将给旅游市场带来怎样的变革?


01
4亿用户撑起抖音旅游生意

抖音全资持股 ,大有独立大干一场的意思。现在年上半年 ,抖音在这方面的行动连连 ,且层层加码。今年3月 ,抖音生活效劳推出酒店旅游商家帮助政策 ;5月 ,上线日历房功效 ,消费者可以在抖音上搜索预定房间 ;6月 ,推出酒旅大促IP“好好旅行节” ;7月 ,酒旅业务升级抖音生活效劳一级部分 ,与到店业务平行。

实际上 ,抖音在更早之前在酒旅业的试水中尝到了甜头。最早在2018年 ,抖音作为引流窗口 ,与美团、携程、同程品级三方相助 ,通过嵌在抖音中的预订小程序 ,涉足酒旅行业 ;随后2019年 ,抖音与民宿一起举办民宿季 ,2020年与美团推出旅游直播专场 ,均创下了可观的销售额。今后 ,抖音开始在商家主页中添加“门票预订”、“酒店预订”功效。就这样 ,抖音做酒旅生意渐成气候 ,为其如今线下开店肆了不少路。

很显然 ,抖音做旅游生意的最大“杀手锏”是其手握7亿日活流量。据官方数据 ,2022年抖音平台酒旅行业支付GMV增长12倍、相助酒旅商家增长5.5倍、酒旅订单用户增长9倍。别的 ,据《2023抖音旅游行业白皮书》显示 ,截至今年3月底 ,抖音上景点、酒店住宿、航空公司、OTA(在线旅游)、旅行社等种种旅游企颐魅账号数量的平均增速凌驾了20% ,其中酒店住宿、商旅票务的账号数量的增速高达 61.5%、46.0%。

相比此前只把旅游作为流量入口 ,将流量导向与之相助的OTA平台或者旅行社 ,抖音厥后和民宿、都会或者一些文旅品牌相助以及如今建立旅游公司 ,都被业内视为逐渐向上游供应端发力 ,甚至想买通整条旅游工业。事实上 ,凭据抖音官方2023年第一季度数据 ,有超4亿旅游兴趣用户在抖音寓目旅游内容 ;谇看蟮男枨 ,加上抖音发力的供应 ,抖音线上景区订单量超11.6万单 ,酒店住宿订单量10.1万单。


02
直播电商纷纷入局旅游业

抖音并非第一家开旅行社的直播平台。早在去年 ,小红书也建立了旅游公司 ,璞真乡里(上海)旅游文化有限公司即是由小红书科技有限公司100%持股。别的 ,7月19日 ,北京新东方文旅有限公司建立 ,注册资本10亿元 ,由俞敏洪担当法定代表人、董事长 ,经营规模包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流运动等。

新东方虽然不是电商平台 ,但其文旅业务却有个强大的流量平台支撑 ,即东方甄选。事实上 ,东方甄选今年在旅游方面的行动也许多。好比 ,2月初 ,董宇辉在“东方甄选看世界”直播间对文旅产品进行带货推介 ;3月初 ,张家口崇礼的太舞滑雪小镇联动“东方甄选看世界”抖音账号 ,在直播带货销售滑雪旅游产品 ;4月 ,俞敏洪果真体现 ,东方甄选接下来将结构文旅工业 ,未来将会培养一批能讲课的导游 ;6月底 ,“东方甄选看世界”账号将首个推荐旅游目的地选在西安。

除此以外 ,快手这俩年在结构文旅方面的程序也一点不甘人后。好比 ,联合博主一起打造了《旅行奇遇记》 ;与四川甘孜、云南玉溪、北京东城等多个文旅局告竣战略相助 ,打造地方内容生态 ;与美团相助在平台上上线美团小程序 ,并上线酒店、民宿、景区、剧本杀等多个生活效劳品类 ,为其打造外地旅游板块打下基础。

在研究人士看来 ,旅游业和电商直播具有很强的匹配性。“古板旅游业以照片作为宣传工具 ,但痕迹太重 ,而视频直播却能给各人带来更多直观的感受 ,如今旅游企业自己也开始涉及直播带线路 ,吸引更多消费者 ,而电商直播平台在拍摄制作、内容生产上显然更有优势。”盘古智库高级研究员江瀚对记者体现。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林在接受记者采访时体现 ,电商平台的优势在于信息连接 ,一是供需两端的连接 ,平台可以凭借巨大的流量吸引旅游市场各方主体到平台展业 ,让用户在平台上也可以选择旅游效劳和产品 ;二是平台可以利用UGC ,也就是用户交互和内容二次创作 ,来流传旅游业 ,从而使得旅游景点获得更多流量。


03
“搅局”OTA市?内容生态竞争愈发猛烈

各家电商巨头在这两年加大结构旅游业 ,离不开旅游市场强势苏醒的预期 ,以及今年旅游市场的火爆。

文化和旅游部近期宣布的2023年上半年海内旅游数据显示 ,上半年 ,海内旅游总人次、海内旅游收入(旅游总花费)同比增幅划分为63.9%、95.9%。从目前的全国旅游工业及市局面的积极体现可以判断 ,旅游业全面苏醒向上的生长态势已经确立 ,正在加速进入全面恢复阶段。有剖析认为 ,直播电商进军文旅工业 ,将大大发动文旅工业的转型升级 ,部分小众领域也有望通过直播加持成为爆款 ,未来有很大的想象空间。

但问题又来了 ,以往消费者的出行流程一般是 ,有了出行计划后 ,上携程等OTA平台上进行酒店、门票等相关项目和产品的信息检索。但如今 ,消费者依托直播平台上的直播、视频等内容提倡一个出行计划 ,凭据平台上提供的信息进行一站式的出游计划 ,甚至可以在平台上订门票、订酒店 ,这对携程等OTA平台是否会带来较大的业务攻击?

对此 ,有业内人士指出 ,与新入局者相比 ,携程、途牛、同程等资深玩家不但深耕旅游行业十多年 ,规模更庞大、效劳更专业 ,早已形成了效劳壁垒。好比 ,酒店住宿在整个旅游链条上是最赚钱的 ,这部分资源大部分与携程品级三方平台签订了协议价 ,另有小部分是酒店自己推广 ,而抖音等直播电商能够撬动的 ,或许只是后者 ,而在交通票务、景区门票上同样如此。因此 ,抖音们目前能分食的旅游市场蛋糕仍然很小。

并且 ,面对来势汹汹的新玩家 ,携程、飞猪等老玩家也积极应对 ,好比携程设立MCN机构招募“旅游达人” ,孵化平台的kol ,发力内容制作等 ;飞猪也上线了商户直播功效。不难发明 ,如今新老玩家都在发力内容生态的搭建 ,从原来OTA平台的竞争逐渐转为内容生态的竞争。

“现在旅游不可是游玩 ,照旧一种社交行为 ,在自媒体的推波助澜下 ,旅游景点和内容更有导向性 ,还可以继续进行二次创作 ,这种营销模式对年轻人更有吸引力。”盘和林剖析。



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